文 | 文娱成本论女神 调教，作家｜苇笺
在中概股的成本商场，一直有一个近似于“钱学森之问”的问题，即为什么长视频网站的会员价值，只消其他互联网会员几分之一以致是十几分之一。最昭彰的阐扬，等于在相似会员数的情况下，爱奇艺的市值只消腾讯音乐的九分之一。
咱们不错看到，在本年上半年，长视频平台力图在会员端玩花活、找增量。
除了明面上各人齐在柔和的会员权利丰富与升级，非会员权利的压缩约略更能窥见一些潜藏的变化，这些变化背后也浮现出平台计谋的悄然变革，以及通盘这个词长视频的无奈生态。
其中一个典型案例，等于各个平台的款式锁V。“锁V”不错浅陋结实为“一些内容改革成为会员专属内容”，在非官方语言中，还是有普通锁V、首日锁V、回转锁V、非V锁、全程锁V等多种眼花头晕的称号。
从2023年的《狂飙》开动，视频网站开启锁V之旅，如今爱奇艺和腾讯的独播剧齐踏确切“非V锁7”，即非VIP无法不雅看临了7集内容，而优酷则偏向在“收官礼”节点进行锁V，非VIP内容罢手更新。
剧集跟播期“付费回转”模式出现得更早，云合讲述骄慢，2022上半年各平台上新剧中，爱芒约30%、腾优约10%的剧集在跟播期采选“回转锁V”式排播。视频内容的免费不雅看窗口期进一步裁减，让非VIP用户必须陪同排播实时不雅看。
“非会员内容只消告白价值，而平台的收费会员价值要远远高于告白价值。”剧星传媒认真东谈主俞湘华告诉文娱成本论，如今硬广投放愈发减少，告白主齐倾向于投会员可见的告白样式。另外，“硬广CPM（千东谈主成本）只消二三十块，而一个月会员费也差未几这个价，但一个会员一个月十足看不了1000集剧。从爱奇艺最新的Q2财报来看，会员收入45亿，告白收入15亿，孰轻孰重一目了然。”
除了锁V，芒果TV上个月推出了付费综艺《院东谈主全年无休筹划第二季》，整季非会员需要破耗73元，会员也需要48元，且只消一年的不雅看期限。
之前暂停过一阵的超点也已归附，据云合数据，2023年Q3就有18部剧集以不相似式纵贯大结局，腾讯是“点映礼”，优酷是“收官礼”，爱奇艺是“加更礼”，名曰买的是更多的花絮，而纵贯结局是“赠品”。
在游戏、直播、文旅等范畴耳闻则诵的“价钱敌视（或价钱分级）”计谋，一直无法有用实践于长视频平台，这也让其成本商场的用户价值，远低于其他互联网企业。至于短剧商场，更是将付费分级玩的长篇大论，光一部片长90分钟的短剧，往往就有三个付费点和四种付费模式（平台会员、大额、小额、超小）。也让这个商场的崛起速率，远高于传统的长剧商场。
但比年来跟着Netflix在国外探索低等第会员、告白会员等模式，国内视频网站也开动驾驭“锁V”这种价钱敌视计谋来拉新，增多付用度户，这亦然爱优腾芒保证能健康糊口下去，不得不作念的采选。
爱腾优款式锁V学与短剧单集付费“剧情逻辑”比较，视频平台的付费法例较为固定，如今独播剧集临了7集仅VIP不雅看较为广漠，超出这个范畴的也适用于“热度逻辑”，腾讯热播爆剧锁的集数更多，爱奇艺长剧锁7短剧锁4，而优酷所以“收官礼”节点为准，无论还剩些许集齐锁。
twitter 自慰锁V出现后，各平台追剧日期上基本不会再出现非VIP的更新日期，且日期需要分时刻段更新最新程度，内容排播计谋也会凭证剧集热度相应调遣。
（注：以下剧集“锁V”情况均依据云合器用箱中的剧集更新节拍统计。）
2023年1月，《狂飙》开局即爆，爱奇艺于是借重开动探索“锁V”。
那时《狂飙》在播出期间全程齐是会员专属，之后非VIP仅可不雅看前两集。而爱奇艺独播的《显微镜下的大明之丝绢案》《回响》等剧集在VIP收场整整1周之后才开动不息转免，爱腾联播的《咱们的日子》首播2集后，亦然在VIP更完一周后才不息更新非VIP，也等于在更新期间，这些剧集完全是“会员专属”。
这种排播款式的出现加上大盘回暖的带动，让会员内容播放量竣事大幅晋升。云合数据骄慢，2023年Q1，会员内容正片有用播放436亿，同比飞腾27%，会员内容有用播放占比为56%，同比飞腾11个百分点。
《狂飙》的拉动也让爱奇艺当季的营收利润大增。爱奇艺2023年Q1财报骄慢女神 调教，当季日均订阅会员数环比净增超1700万，达到1.29亿，会员奇迹营收55亿元，同比增长24%。
2023年第三季度，爱奇艺开动出现趋于踏实的“锁V”计谋，独播的《不竣工受害东谈主》《七时吉利》《她的城》均为锁7集。
本年爱奇艺的“锁V”计谋出现了一些动态调遣，刚开动通盘独播剧齐是锁临了7集。《唐东谈主街探案2》只消16集，临了只锁了2集，之后两个月，《追风者》《哈尔滨1944》等35集以上的剧集也只锁了4集，似乎开动让渡一些非VIP的权利。
但在《狐妖小红娘之月红篇》之后，爱奇艺基本踏确切长剧集锁7集，短剧集锁4集的区间。
据文娱成本论统计，从本年1月开动，腾讯平台的独播剧集锁7是较为广漠的，截止7月14日至少有10部独播剧集的临了7集仅VIP可不雅看，且并不受是否上星的影响。
施行上，从旧年7月播出的《欢颜2023》“锁3集”开动，腾讯独播剧集就开动尝试锁V。
《庆余年2》和《玫瑰的故事》属于腾讯视频本年的大热剧集，在排播款式上齐曾引起热议。
举例《庆余年2》共36集，临了11集齐只消VIP可看，而《玫瑰的故事》则是在首播第一日就开动锁V。以往，为了诱骗更多不雅众，剧集时时在首日齐会至少放出1集非VIP可不雅看的免费内容，但《玫瑰的故事》在首播当晚至少十点之后才将第一集转为非VIP。那时有不雅众在导演汪俊的微博下留言，还取得导演的支抓回报（现已删除）。
另外《猎冰》《与凤行》《天行健》的锁V更多盲从热度逻辑。《与凤行》是S+剧集，锁9集尚属普通区间，而《猎冰》只消18集却锁了一半，据了解，这部剧在开播后热度超出平台预期，后续才决定开启点映礼。腾讯2024年一季度财报中也说起，腾讯视频的多部热点公正电视剧和动画，如《似锦》《猎冰》及《竣工宇宙第四季》带动付费会员数同比增长8%至1.16亿。
优酷从本年的《荣达》之后才开动给独播剧集锁V。《荣达》一共只消10集，非VIP播了三集之后一直停更近一周，直至VIP收官今日又放出了一集，之后的5-10集永恒只消VIP可不雅看。《荣达》是悬疑剧，剧情紧凑回转多，这种排播计谋似乎更偏向于凭证剧情进行锁V，让非VIP不雅众“上面”后为后续剧情付费。
刚开播的《边水旧事》也有近似的“剧情向”计谋。《边水旧事》仅21集，在开启“回转付费”后仍放出了前5集当作非VIP内容，偶合是两个单元的故事。
从剧情来看，第一个单元“假酒存一火局”更多奇迹于东谈主物塑造与关连网的铺垫，用2集的长度确认沈星为何会成为干涉三边坡，成为跑边水的小弟。而第二个单元“傀儡还魂记”渐入佳境，赌石故事有了更多奇不雅的元素与病笃刺激的情节，因此将非VIP内容设为5集更有可能拉新。
由于开启时刻较晚，截止目下优酷也仅有5部独播剧和一部优酷咪咕联播的剧集进行锁V，集数并不固定，而是凭证“超点开启日，非VIP罢手更新”的法例，关于非VIP用户来说，此刻敞开VIP+超点即可一次性看完全集。
但昭着，比起短剧“一分钟一个回转，一集一个钩子”的付费点，目下大部分长剧的付费逻辑中剧情向的身分并未太过昭彰，更多是贸易逻辑和热度逻辑，即怎样通过减少内容供给，让非VIP喜跃付费不雅看更多热播内容。
云包场上线、超点归来、芒综付费，还有些许“付费点”《脱口秀和TA的一又友》上线时，腾讯视频发布了一张长长的“云包场”列表，除了艺东谈主嘉宾、金主等，五十余位脱口秀演员各包场100场，共计七千多场，其他用户还不错付费加座。
诚然电影的“云包场”还是很广漠，但长视频平台的“云包场”本年才开动普及，曾有业内东谈主士剿袭“狐厂文娱不雅察”的采访时称，如今云包场还是成为剧宣的广漠操作，平台会主动征询艺东谈主准备用钱包些许场。
历程数月发展，云包场也有不少变化。一开动云包场的领取数目和条目戒指较少，出现许多黄牛代抢、羊毛党领取多月会员的风物。当今，腾讯视频的官方包场广漠要求不雅看10分钟后武艺领取，平庸用户的包场还不错我方拓荒不雅看时长，最多可达30分钟。8月1日起，腾讯视频云包场会员月卡扬弃每名用户每30日最多可领取1份。一些短剧的云包场也不错扬弃只不雅看固定内容，而非领取视频平台一个月的会员。
之前暂停过一阵的超点也已归附，从《梦华录》开动，以买花絮内容/主创陪看赠纵贯结局的样式出现，腾讯是“点映礼”，优酷是“收官礼”，爱奇艺是“加更礼”。最近也有不少不雅众发现，超点不管些许集齐固定在18元购买，不再是3元/集。平台也上线了“积分兑换”这种与会员权利强绑定的模式，酿成“内轮回”。
芒果TV上个月推出全集付费综艺《院东谈主全年无休筹划第二季》，单点付费又迈出一大步。
这季内容是《大考查 第九季》的院东谈主游玩版，当作推理综艺，院东谈主版块与大考查版块的基本剧情、凶犯并无不同。从评述来看，粉丝更谨防是否有念念看的嘉宾出演，而蒲熠星、郭文韬等东谈主又因担任《大考查9》部分案件的考查助理，不会出现相应的院东谈主版中。另外，付费版上线时，《大考查9》还是收场近2个月，这次是完全针对粉丝圈层的一次更新。
无论是云包场、变相超点照旧付费综艺，平台齐在寻找新的“付费点”，仍但愿以专有的内容供给，诱骗更多用户付费。
会员价值大于告白价值，视频平台“价钱敌视”的门谈会员和告白是长视频平台收入的两大守旧。按理说，免费内容不雅看的窗口期裁减，非会员能看到的硬广触达量也会减少，那转换会员排播计谋是否会影响平台的告白收入呢？
俞湘华暗意，大部分告白主齐倾向于在剧集里面投放片头标版、创意中插乃至片尾彩蛋告白，即会员可见的告白样式。另外，商场马太效应愈发昭彰，“头部大剧告白多，但更多剧集的告白位可能齐卖不完”。也基于此，如今非VIP内容排播计谋的变化，其实很少能影响到告白收入，因为那些告白“原来等于属于会员内容的一部分”。
俞湘华觉得，这背后也浮现出视频平台运营逻辑之一，即“平台的会员价值要远远高于告白价值”。
据俞湘华先容，以千东谈主次计较的硬广投放，其单元收入远低于单个会员的收入，“硬广CPM（千东谈主成本）只消二三十块，一个月会员费也差未几这个价，而会员一个月能不雅看100次的还是特地少了”。换句话说，非VIP内容的不雅看量所带来的单元收入相较于会员来说，最多只消十分之一的价值。
超点、锁V、单片付费的实质其实是经济学经典办法“二级价钱敌视”，即凭证购买数目的不同而订价不同，这也辱骂常普通的商场风物，是竣事利润最大化、营业额最大化的常用商场期间。
视频平台针对不同用户需求，对不同数目的内容制定互异化的价钱。购买超点的用户比其他用户更快看到大结局，会员用户也比非会员用户更快、更多地看到专属内容。
以致这种价钱敌视也能让平台用高价用户的付费去补贴廉价用户。就如同游戏行业里，大齐付费648抽卡的东谈主群，其确切补贴那些不付费的白嫖玩家，让这个游戏能抓续地运营下去。
目下来看，长视频平台的锁V法例较为固定，很少凭证剧情来变更不同的“锁V”付费点，约略也跟长剧的内容形态和贸易模式有关。
“节拍打点下钩子回转，诱骗不雅众付费”还是是国内短剧从业者肃肃的基本期间。而长剧难以像短剧一样短时刻内留住剧情“钩子”，更多所以剧集全体的“热度逻辑”为法度，要是剧集热播指数高，锁V也会相应调遣。
当今短剧收费法度更为纯真，短剧投流东谈主员曾告诉文娱成本论（《日入8万、奖励SU7、月入4000，短剧投流手的AB东谈主生》）短剧的订价是需要前期测试的，一般而言，短剧的充值面板上大额、小额、超小几个维度。“大额起充39.9元，3元一集；小额起冲9.9元，1.5元一集；超小起冲2元，0.5元一集。全集解锁大额150元傍边，小额30到40元，超小5到10元。”
关于长视频从业者而言女神 调教，学习短剧，除了创作节拍、奇不雅浓度和题材宽度，约略更紧迫的，是要学习其贸易模式，这亦然长视频这个养着上百万东谈主的行业，在如今的经济环境下，能健康糊口下去的根柢。